2017年已經(jīng)過(guò)去，展望2018年的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)，我們?cè)跐M(mǎn)懷信心的同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒行業(yè)有了更多的新期待，接下來(lái)，就隨小編一起展望一下，2018年，國(guó)內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒行業(yè)可能發(fā)生哪些大事情?

　　一、新零售方面

　　對(duì)于紅酒代理商來(lái)說(shuō)，抓住新零售機(jī)遇要做好四件事。

　　一是有價(jià)值，讓消費(fèi)者消費(fèi)葡萄酒時(shí)感覺(jué)快樂(lè)、物有所值;

　　二是做不同，葡萄酒本身就是個(gè)性化的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品具有典型性特色;

　　三是有交流，與消費(fèi)者多溝通，把消費(fèi)者請(qǐng)進(jìn)來(lái)，讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)產(chǎn)品，成為產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)新的參與者與推動(dòng)者;

　　四是合理設(shè)置高、中、低端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與性?xún)r(jià)比，滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)需求，以合理的性?xún)r(jià)比讓消費(fèi)者有更多的選擇。

　　葡萄酒的所有推廣活動(dòng)，較后的目標(biāo)都是消費(fèi)者，因此企業(yè)要從消費(fèi)者接受的角度出發(fā)，與消費(fèi)者面對(duì)面交流，才能達(dá)到推廣的目的。

　　二、葡萄酒行業(yè)的增長(zhǎng)情況

　　根據(jù)過(guò)去幾年的數(shù)據(jù)，我認(rèn)為2018年的葡萄酒進(jìn)口額仍會(huì)保持10%-15%的增幅。進(jìn)口均價(jià)在上半年會(huì)小幅提高，而下半年進(jìn)口價(jià)格走勢(shì)有待觀察。上半年漲價(jià)若幅度大，下半年則會(huì)回落。2017年，除澳洲外，其它主產(chǎn)國(guó)減產(chǎn)，供應(yīng)減少自然導(dǎo)致價(jià)格上漲。但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)價(jià)格不太可能大幅上漲，因?yàn)槭袌?chǎng)不會(huì)接受。

　　另外，進(jìn)口烈酒和啤酒應(yīng)會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，其中由于烈酒關(guān)稅下調(diào)，增幅可能更高一些。

　　三、葡萄酒消費(fèi)

　　2018年，消費(fèi)升級(jí)帶給葡萄酒行業(yè)的影響會(huì)更加明顯。在以往，入門(mén)級(jí)或者OEM葡萄酒拓寬了市場(chǎng)容量和邊界，但隨著消費(fèi)者的成熟，在葡萄酒的單價(jià)不會(huì)增加很高的前提下，他們?cè)敢馊で筚|(zhì)量更好的酒。這種情況下，消費(fèi)者更多會(huì)選擇在原產(chǎn)國(guó)就有品牌的產(chǎn)品或酒莊酒。

　　對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，葡萄酒的成本主要來(lái)自于渠道，一旦渠道效率提高，銷(xiāo)量增大，那么分?jǐn)偟矫恳黄烤频某杀緞t會(huì)降低，消費(fèi)者就會(huì)購(gòu)買(mǎi)到性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品。

　　而中間段、有品質(zhì)、有好的價(jià)格的產(chǎn)品會(huì)層出不窮，這會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)更高的活躍度。越來(lái)越多消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌將會(huì)出現(xiàn)，消費(fèi)者也不會(huì)只追求包裝和價(jià)格。因此，我相信越來(lái)越多的進(jìn)口商、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)以銷(xiāo)售有品質(zhì)的產(chǎn)品為主，逐漸放棄OEM及以次充好的產(chǎn)品，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息。

　　未來(lái)，誰(shuí)真正找到了消費(fèi)者的需求，站在消費(fèi)者角度考慮進(jìn)入市場(chǎng)，就會(huì)獲得成功。暴利時(shí)代將徹底終結(jié)。

　　在過(guò)去兩年里，一線城市的葡萄酒消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了一定高度，增長(zhǎng)空間較為有限。而內(nèi)陸的二三線城市消費(fèi)基數(shù)增長(zhǎng)迅猛，總體銷(xiāo)售規(guī)模在2018年會(huì)有很大提升。整體而言，葡萄酒的消費(fèi)總量會(huì)上揚(yáng)，但是增長(zhǎng)率會(huì)下降。

　　其次，中國(guó)的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)品牌還是較為雜亂，但由于內(nèi)陸二三線城市正處于蓬勃發(fā)展期，所以一些品牌會(huì)在這類(lèi)市場(chǎng)搶占先機(jī)。毛利潤(rùn)空間較高、價(jià)格體系合理的產(chǎn)品是經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)品。